Полная стоимость плюс цена

Полная стоимость плюс цена - это метод ценообразования, при котором вы складываете прямые материальные затраты, прямые затраты на рабочую силу, коммерческие и административные расходы, а также накладные расходы на продукт и добавляете к ним процент наценки (для создания маржи прибыли). для того, чтобы узнать цену продукта. Формула ценообразования:

(Общие производственные затраты + Коммерческие и административные расходы + Наценка) ÷

Количество единиц, которые предполагается продать

= Полная стоимость плюс цена

Этот метод чаще всего используется в ситуациях, когда продукты и услуги предоставляются в соответствии с конкретными требованиями клиента; таким образом, снижается давление со стороны конкурентов и не предоставляется стандартизованный продукт. Этот метод также может использоваться для установления долгосрочных цен, которые достаточно высоки, чтобы обеспечить прибыль после понесения всех затрат.

Расчет полной стоимости плюс

ABC International предполагает понести следующие расходы в своем бизнесе в следующем году:

  • Общие производственные затраты = 2,500,000 долларов США.

  • Общие расходы на продажу и администрирование = 1000000 долларов США.

Компания хочет за это время получить прибыль в размере 100 000 долларов. Кроме того, ABC планирует продать 200 000 единиц своей продукции. Основываясь на этой информации и используя метод ценообразования «полная стоимость плюс», ABC рассчитывает следующую цену для своего продукта:

(2500000 долларов США производственных затрат + 1000000 долларов США административных расходов + 100000 долларов США наценки) ÷ 200000 единиц

= 18 $ Цена за единицу

Преимущества ценообразования Full Cost Plus

Ниже перечислены преимущества использования метода ценообразования по принципу полной стоимости плюс цена:

  • Просто . С помощью этого метода довольно легко получить цену продукта, так как он основан на простой формуле. При использовании стандартной формулы ее можно вывести практически на любом уровне организации.

  • Вероятная прибыль. Пока бюджетные предположения, использованные для расчета цены, оказываются верными, компания, скорее всего, получит прибыль от продаж, если будет использовать этот метод для расчета цен.

  • Оправдано . В случаях, когда поставщик должен убедить своих клиентов в необходимости повышения цен, поставщик может показать, что его цены основаны на затратах, и что эти затраты увеличились.

Недостатки цены Full Cost Plus

Ниже перечислены недостатки использования метода ценообразования по принципу полной стоимости плюс цена:

  • Игнорирует конкуренцию . Компания может установить цену на продукт на основе формулы «полная стоимость плюс», а затем будет удивлена, когда обнаружит, что конкуренты назначают существенно разные цены.

  • Игнорирует ценовую эластичность . Компания может устанавливать слишком высокие или слишком низкие цены по сравнению с тем, что покупатели готовы платить. Таким образом, это либо приводит к тому, что цены слишком низкие и теряют потенциальную прибыль, либо устанавливаются слишком высокие цены и сокращаются продажи.

  • Превышение себестоимости продукции . В соответствии с этим методом у инженерного отдела нет стимула к осмотрительному проектированию продукта, который имеет соответствующий набор функций и конструктивные характеристики для его целевого рынка. Вместо этого отдел просто разрабатывает то, что ему нужно, и запускает продукт.

  • Основа бюджетирования . Формула ценообразования основана на бюджетных оценках затрат и объема продаж, которые могут быть неверными.

  • Слишком упрощенно . Формула предназначена для расчета цены только на один товар. Если существует несколько продуктов, вам необходимо принять методологию распределения затрат, чтобы решить, какие затраты должны быть присвоены какому продукту.

Оценка цены Full Cost Plus

Этот метод неприемлем для определения цены продукта, который будет продаваться на конкурентном рынке, по следующим причинам:

  • Он не учитывает цены конкурентов.

  • Это не влияет на ценность продукта для покупателя.

  • Это не дает руководству возможности снижать цены, если оно хочет получить долю рынка.

  • При наличии нескольких продуктов вывести сложнее, поскольку затраты в формуле ценообразования теперь должны распределяться между несколькими продуктами.