Центр доходов

Центр доходов - это отдельная операционная единица бизнеса, отвечающая за генерирование продаж. Например, универмаг может рассматривать каждый отдел в магазине как центр дохода, например, мужскую обувь, женскую обувь, мужскую одежду, женскую одежду, украшения и так далее. Центр доходов оценивается исключительно по его способности генерировать продажи; не судят о размере понесенных затрат. Центры доходов используются в организациях, которые в значительной степени ориентированы на продажи.

Риск использования центров доходов для оценки эффективности заключается в том, что менеджер центра доходов может не осмотрительно расходовать средства или брать на себя риски для увеличения этих продаж. Например, менеджер может начать продавать клиентам с более низким качеством, чтобы увеличить продажи, что увеличивает риск потери безнадежных долгов. Следовательно, использование центров доходов должно быть ограничено. Лучшей альтернативой является центр прибыли, где о менеджерах судят как по их доходам, так и по расходам.