Неценовые факторы спроса

В следующем списке перечислены неценовые факторы спроса. Эти факторы важны, потому что они могут изменить количество проданных единиц продуктов и услуг, независимо от их цен. Определяющими факторами являются:

  • Брендинг . Продавцы могут использовать рекламу, дифференциацию продуктов, качество продукции, обслуживание клиентов и т. Д. Для создания такого сильного имиджа бренда, что покупатели будут отдавать предпочтение их товарам.

  • Размер рынка . Если рынок быстро расширяется, клиенты могут быть вынуждены покупать на основании других факторов, кроме цены, просто потому, что предложение товаров не поспевает за спросом.

  • Демография . Изменение пропорций населения в разных возрастных группах может изменить спрос в пользу увеличения численности этих групп (и наоборот). Таким образом, старение населения увеличит спрос на лекарства от артрита, а более молодое население увеличит спрос на спортивные товары.

  • Сезонность . Потребность в товарах меняется в зависимости от времени года; Таким образом, весной существует большой спрос на газонокосилки, но не осенью.

  • Доступный доход . Если сумма доступного дохода покупателя изменяется, это влияет на его склонность к покупке. Таким образом, если будет экономический бум, кто-то с большей вероятностью купит, независимо от цены.

  • Дополнительные товары . Если есть изменение цены на дополнительный товар, это может повлиять на спрос на товар. Таким образом, изменение цен на попкорн в кинотеатре может повлиять на спрос на фильмы, как и на стоимость близлежащей парковки.

  • Будущие ожидания . Если покупатели считают, что рынок изменится в будущем, например, что может произойти из-за ожидаемого сокращения поставок, это может изменить их покупательское поведение сейчас. Таким образом, ожидаемое сокращение предложения резины может увеличить спрос на шины сейчас.

Эти детерминанты изменят спрос на товары и услуги, но только в определенных приемлемых диапазонах цен. Например, если неценовые детерминанты стимулируют рост спроса, но цены очень высоки, вполне вероятно, что покупатели будут вынуждены искать продукты-заменители.