Определение органического роста

Органический рост - это увеличение внутренних продаж компании. Эта концепция используется для различения продаж, полученных в результате существующих операций, и тех операций, которые были приобретены в течение периода оценки. В частности, органический рост используется для определения того, находятся ли существующие операции в состоянии упадка, нейтрального роста или расширения. Сосредоточение внимания на увеличении органического роста, вероятно, приведет к увеличению инвестиций в инновации и обучение сотрудников, а также к новым каналам сбыта.

Например, компания может сообщать о 100% росте за период, но дальнейший анализ показывает, что 95% роста приходятся на продажи, связанные с приобретением, и 5% на существующие операции.

Органический рост может быть вызван одним из следующих факторов:

  • Рост цен

  • Увеличение количества проданных единиц существующей продукции

  • Продажа новых продуктов из существующих производств

  • Продажа новым покупателям продукции из существующих производств

  • Продажи за счет новых каналов сбыта

  • Продажи в новых регионах продаж

Органический рост почти всегда относится к изменениям в продажах, но может использоваться в отношении изменений прибыльности или денежных потоков.

Концепция органического роста - это надежная стратегия роста для многих предприятий. Этот подход зависит от внутреннего роста, а не за счет приобретений, и является особенно жизнеспособным вариантом для бизнеса, у которого нет достаточных денежных средств для приобретения других предприятий. Однако этот тип роста имеет тенденцию быть довольно медленным, особенно по сравнению с огромным приростом продаж, который может быть достигнут с помощью стратегии поглощения. Кроме того, органический рост может быть в сегменте продаж, который не генерирует большого денежного потока, тогда как приобретение может привести к продажам в более прибыльном сегменте рынка.