Как рассчитать вклад на единицу

Взнос на единицу - это остаточная прибыль, оставшаяся от продажи одной единицы после вычета всех переменных расходов из соответствующей выручки. Эта информация полезна для определения минимально возможной цены продажи продукта. По сути, никогда не опускайтесь ниже взноса на единицу нуля; В противном случае вы теряли бы деньги с каждой продажей. Единственная возможная причина для продажи по цене, которая создает отрицательную маржу, - это отказ в продаже конкуренту.

Чтобы рассчитать вклад на единицу, просуммируйте весь доход для рассматриваемого продукта и вычтите все переменные расходы из этих доходов, чтобы получить общую маржу вклада, а затем разделите на количество произведенных или проданных единиц, чтобы получить вклад на единицу. Таким образом, расчет вклада на единицу составляет:

(Общая выручка - Общие переменные затраты) ÷ Всего единиц = Вклад на единицу

Когда продается только один продукт, эту концепцию также можно использовать для оценки количества единиц, которые необходимо продать, чтобы бизнес в целом мог выйти на уровень безубыточности. Например, если у предприятия есть 10 000 долларов постоянных затрат, и каждая проданная единица приносит прибыль в размере 5 долларов, компания должна продать 2 000 единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности. Однако, если существует много продуктов с различными маржами вклада, этот анализ может быть довольно сложно выполнить.

Ключевым компонентом расчета взноса на единицу, который может вызвать затруднения, являются переменные затраты. Сюда следует включать только те затраты, которые напрямую зависят от доходов. Таким образом, он не должен включать никаких накладных расходов и редко должен включать прямые затраты на рабочую силу. Обычно переменные затраты состоят только из прямых материалов, любых материалов, которые не были бы потреблены, если бы продукция не производилась, комиссионных и сдельной оплаты труда.

В качестве примера вклада на единицу, ABC International получила выручку в размере 20 000 долларов за последний отчетный период от продаж своего пурпурного виджета. С этими доходами связаны переменные затраты в размере 14 000 долларов, что означает, что общая маржа для фиолетового виджета составила 6000 долларов. Поскольку ABC продала 500 пурпурных виджетов, вклад за каждую единицу составил 12 долларов (рассчитано как сумма вклада 6000 долларов ÷ 500 проданных единиц).