Угроза заменителей

Угроза заменителей - это наличие других продуктов, которые покупатель мог бы приобрести за пределами отрасли. Конкурентоспособная структура отрасли находится под угрозой, когда доступны продукты-заменители, которые предлагают достаточно близкое соответствие преимуществ по конкурентоспособной цене. В этом случае ценовые ориентиры ограничиваются ценами, по которым доступны заменители, тем самым ограничивая величину прибыльности, которая может быть получена в отрасли.

Когда существует серьезная угроза замены, игроки отрасли должны уделять больше внимания работе наиболее эффективным способом; в противном случае их высокая структура затрат будет препятствовать прибыльности и может вытеснить некоторые фирмы из бизнеса.

Когда снижается угроза замены заменителей, игроки отрасли, как правило, более слабо контролируют затраты, что приводит к более высоким ценам, взимаемым с клиентов. Поскольку перспективы конкуренции со стороны невысоки, внутри отрасли существует более высокий потенциал получения прибыли. Таким образом, фирмы стремятся получать более высокую прибыль за счет своих клиентов.

Следующие факторы вызывают более высокую угрозу замены отрасли:

  • Клиенты могут легко переключаться между продуктами.

  • Продукты-заменители легко доступны для покупателей.

  • Продукты-заменители обладают лучшими характеристиками, чем аналогичные продукты в отрасли.

  • Продукты-заменители имеют более высокое качество / надежность, чем сопоставимые продукты в отрасли.

  • Продукты-заменители имеют более низкую стоимость, чем сопоставимые продукты в отрасли.

Есть несколько способов, с помощью которых компания может снизить угрозу замены. Например, он может стимулировать лояльность к бренду с помощью своих маркетинговых усилий, качества продукции и услуг поддержки. Или он может сосредоточиться на конкретных рыночных нишах, так что ценность, которую он предлагает клиентам в этих нишах, превышает ценность, которую клиенты могут получить от заменителей. Другая возможность - выявить тех клиентов, которые с наибольшей вероятностью перейдут на заменители, и нацелить их на улучшение обслуживания и маркетинговые усилия, чтобы они осознавали особую ценность, которую приносит им организация.

С точки зрения инвестиционного анализа, отрасль представляет собой лучшую перспективу для инвестиций, когда угроза замены невысока, поскольку фирмы в отрасли имеют более высокий потенциал для получения прибыли выше среднего.