Как рассчитать маржу вклада

Маржа вклада - это доход от сделки по продаже за вычетом всех переменных затрат, связанных с этой продажей. Результирующая маржа представляет собой сумму денежных средств, которая доступна для оплаты постоянных затрат и получения прибыли. Эта концепция часто используется для установления самой низкой цены, по которой продукт или услуга могут быть проданы в ситуациях с приращением единичных цен.

Шаги, которые необходимо выполнить для расчета маржи взноса для конкретной сделки продажи, следующие:

  1. Чтобы получить чистую выручку, вычтите чистую сумму продаж за счет любых вычетов, таких как скидки на продажу.

  2. Сгруппируйте все переменные затраты, связанные с продажей. Примерами этих затрат являются прямые материалы, прямые трудозатраты, стоимость доставки и комиссионные, связанные с проданным продуктом. Если транзакция была связана с услугами, а не продажами, то переменные затраты, скорее всего, будут связаны с рабочей силой, связанной с продажей, плюс соответствующие налоги на заработную плату и любые выгоды, которые зависят от отработанного времени.

  3. Вычтите агрегированные переменные затраты из показателя чистой выручки.

  4. Если вы хотите получить коэффициент маржи вклада, разделите маржу вклада на показатель чистых продаж.

Например, ABC International завершает сделку продажи, для которой общая сумма продажи составляет 100 000 долларов США, и к которой применяется скидка за объем в размере 8 000 долларов США, в результате чего чистая продажа составляет 92 000 долларов США. Транзакция предназначена для продажи продукта, где прямая стоимость продукта составляет 50 000 долларов США. Продавец, завершивший сделку, получит комиссию в размере 2 000 долларов, поэтому совокупная сумма всех переменных затрат составляет 42 000 долларов. На основании этой информации размер взноса составляет:

92 000 долларов США Чистый доход - 52 000 долларов США Переменные расходы = 40 000 долларов США маржа взносов

Это соотношение используется только с точки зрения получения минимально возможной приемлемой цены за единицу. На самом деле, для установления более высоких цен на продукты можно использовать множество других концепций ценообразования.