Точка равновесия

Точка безубыточности - это объем продаж, при котором бизнес точно не зарабатывает денег. На этом этапе бизнес может покрывать свои постоянные расходы. Точка безубыточности полезна в следующих ситуациях:

  • Чтобы определить количество оставшейся мощности после достижения точки безубыточности, которая сообщает вам максимальную сумму прибыли, которую можно получить.

  • Чтобы определить влияние на прибыль, если автоматизация (фиксированные затраты) заменяет рабочую силу (переменные затраты)

  • Для определения изменения прибыли при изменении цен на продукцию

  • Чтобы определить размер убытков, которые могут быть понесены, если бизнес испытает спад продаж

Руководство должно постоянно контролировать точку безубыточности, особенно в отношении последнего отмеченного пункта, чтобы уменьшить точку безубыточности, когда это возможно. Способы сделать это включают:

  • Анализ затрат . Постоянно проверяйте все фиксированные затраты, чтобы увидеть, можно ли их устранить. Также проверьте переменные затраты, чтобы увидеть, можно ли их устранить, поскольку это увеличивает маржу и снижает точку безубыточности.

  • Анализ маржи . Обращайте пристальное внимание на маржу продукта и стимулируйте продажи товаров с самой высокой маржой, чтобы снизить точку безубыточности.

  • Аутсорсинг . Если деятельность связана с фиксированными затратами, рассмотрите возможность передачи ее на аутсорсинг, чтобы превратить ее в переменные затраты на единицу, что снижает точку безубыточности.

  • Ценообразование . Сократите или исключите использование купонов или других снижений цен, поскольку это увеличивает точку безубыточности. Кроме того, увеличивайте цены, когда это приемлемо для клиентов.

Чтобы рассчитать точку безубыточности, разделите общие фиксированные расходы на маржу вклада. Маржа вклада - это продажи за вычетом всех переменных расходов, разделенные на продажи. Формула:

Общие фиксированные расходы ÷ Маржа взносов%

Более точный подход состоит в том, чтобы исключить все неденежные расходы (например, амортизацию) из числителя, чтобы расчет был сосредоточен на уровне безубыточного денежного потока.

Другой вариант формулы - сосредоточиться на количестве единиц, которые необходимо продать, чтобы выйти на уровень безубыточности, а не на уровне продаж в долларах. Это может быть полезно для установки целей продаж. Эта формула:

Общие постоянные расходы ÷ Средняя маржа вклада на единицу

Пример точки безубыточности

Руководство Ninja Cutlery заинтересовано в покупке конкурента, производящего керамические ножи. Группа комплексной проверки компании хочет знать, не слишком ли высока точка безубыточности конкурента, чтобы обеспечить разумную прибыль, и есть ли какие-либо возможности для накладных расходов, которые могут снизить точку безубыточности. Доступна следующая информация: