Как рассчитать безубыточные продажи

Безубыточные продажи - это сумма дохода в долларах, при которой бизнес получает нулевую прибыль. Эта сумма продаж в точности покрывает основные постоянные расходы бизнеса, а также все переменные расходы, связанные с продажами. Полезно знать уровень безубыточности продаж, чтобы у руководства была базовая линия для минимального объема продаж, который должен быть произведен в каждый отчетный период, чтобы избежать убытков. Например, если ожидается спад в бизнесе, уровень безубыточности можно использовать для сокращения фиксированных расходов до уровня ожидаемых будущих продаж.

Чтобы рассчитать безубыточные продажи, разделите все фиксированные расходы на средний процент маржи вклада. Маржа вклада - это объем продаж за вычетом всех переменных расходов, выраженный в процентах. Формула:

Постоянные расходы ÷ Процент маржи вклада = Безубыточные продажи

Например, ABC International регулярно несет фиксированные расходы в размере 100 000 долларов в месяц. Маржа взноса компании составляет 50%. Это означает, что бизнес достигает безубыточного уровня продаж при продажах в 200 000 долларов в месяц.

Прежде чем полагаться на концепцию безубыточных продаж, необходимо знать о некоторых проблемах. Они есть:

  • Переменная маржа вклада . Размер взноса не всегда может быть одинаковым от месяца к месяцу. Если компания продает разный набор продуктов каждый месяц и у всех этих продуктов разная маржа, то итоговая смешанная маржа для всего бизнеса, вероятно, изменится. Это означает, что изменится и уровень безубыточности продаж.

  • Историческая основа . Цифра фиксированных расходов в числителе формулы основана на исторических фиксированных расходах. Для целей планирования обязательно используйте оценку того, какие фиксированные расходы ожидаются в течение периода планирования, поскольку эти расходы могут отличаться от исторического числа.