Объем продаж

Объем продаж - это количество единиц, проданных за отчетный период. Инвесторы следят за этой цифрой, чтобы увидеть, расширяется или сокращается бизнес. В рамках бизнеса объем продаж можно отслеживать на уровне продукта, линейки продуктов, клиента, дочерней компании или региона продаж. Эта информация может быть использована для изменения инвестиций, направленных в любую из этих областей.

Бизнес может также контролировать свой объем продаж безубыточности, то есть количество единиц, которое он должен продать, чтобы получить нулевую прибыль. Эта концепция полезна, когда продажи заключаются в контракты, так что руководство может определить, когда следует сократить расходы. Эту концепцию может быть сложно использовать, когда существует много разных продуктов, и особенно когда каждый продукт имеет разную маржу вклада.

Концепция объема продаж также может применяться к услугам. Например, объем продаж консалтинговой фирмы можно рассматривать как общее количество часов, оплаченных в месяц.