Виды скидок

Есть несколько типов скидок от распродаж, которые могут получить покупатели. Обычно они используются либо для привлечения новых клиентов, либо для удержания старых, либо для расширения возможностей финансирования, либо для управления уровнями запасов. Эти скидки заключаются в следующем:

  • Купи один, получи один бесплатно . Эта скидка может потребовать от покупателя получить два одинаковых предмета из инвентаря или может позволить получить бесплатный предмет, который отличается от первоначальной покупки. Эта скидка используется для расчистки запасов или в целом, когда валовая прибыль по продукту достаточно высока, чтобы по-прежнему приносить адекватную прибыль продавцу.

  • Договорные скидки . Стандартный процент скидки включен в существующий контракт между покупателем и продавцом. Например, в контракте может быть указано, что на все сделанные покупки автоматически предоставляется скидка в размере 8%. В соответствии с этим соглашением скидка вычитается из продажной цены в точке продажи - отсрочки нет.

  • Скидка за досрочную оплату . Покупатели могут получить небольшую процентную скидку при оплате продавцу, если они производят оплату в течение определенного количества дней. Эти скидки, как правило, имеют высокую эффективную процентную ставку, и поэтому являются хорошей сделкой для клиентов, если у них достаточно денежных средств, чтобы воспользоваться предложением.

  • Бесплатная доставка . Продавец предоставляет бесплатную доставку, если используется код скидки или если заказы выполняются в течение определенного периода времени. Это связано с датой заказа, а не с датой отгрузки, поскольку дата отгрузки может быть отложена.

  • Скидки для конкретного заказа . Продавец может заключить специальную сделку на определенные предметы инвентаря или на все предметы, но в течение ограниченного периода времени. В любом случае скидка применяется к конкретному заказу. Если скидка действует только для определенных позиций инвентаря, то скидка ограничивается определенными позициями в заказе клиента.

  • Льготные скидки . Покупатель может иметь право на немедленную скидку на заказ, если количество заказанных единиц превышает пороговую сумму. В таком случае скидка применяется при размещении заказа. Скидка не должна применяться в момент отгрузки, поскольку продавец может отгрузить в меньшем количестве, что не является ошибкой покупателя. Это разновидность оптовой скидки.

  • Сезонная скидка . Снижение цены может быть предложено в определенное время года, когда продажи обычно низкие. Например, отель на горнолыжном курорте может предлагать низкие цены в летние месяцы, когда в противном случае у него было бы мало посетителей.

  • Торговая скидка . Это скидка, предлагаемая розничным торговцам для хранения товаров продавца. Эта скидка обычно требуется, когда покупатель осуществляет значительный контроль над продавцом.

  • Кредит Trade-in . Это скидка, предлагаемая при покупке нового продукта, когда продается более старая версия, принадлежащая покупателю. Продавец может не получать никакой прибыли от возвращенного товара, но создает новую продажу, а также блокирует покупателя для другого продукта. цикл.

  • Скидка за объем . Как только покупатель достигает определенного объема продаж в течение периода измерения (обычно в течение года), применяется скидка за объем. Эта скидка может иметь обратную силу, охватывая все предыдущие продажи в течение периода измерения, или может применяться только ко всем последующим продажам. В первом случае покупателю будет предоставлен кредит или платеж, связанный с предыдущими покупками.