Определение валового дохода

Валовая выручка - это общая сумма продаж, признанная за отчетный период до вычетов. Эта цифра указывает на способность бизнеса продавать товары и услуги, но не на его способность приносить прибыль. Вычеты из валовой выручки включают скидки и возвраты продаж. Когда эти вычеты зачитываются против валовой выручки, совокупная сумма называется чистой выручкой или чистыми продажами.

Инвестиционное сообщество иногда рассчитывает стоимость бизнеса как кратную его валовой выручке, особенно в новых отраслях или для начинающих компаний, где есть несколько других показателей, которые можно использовать в качестве основы для оценки. В этих обстоятельствах руководство компании может чрезмерно сосредоточиться на быстром увеличении валовой выручки, чтобы повысить оценку компании для целей финансирования или получить более высокую цену в случае продажи бизнеса. Чрезмерное внимание к валовой выручке может иметь ряд негативных последствий, таких как:

  • Выпуск новых продуктов, которые еще не были полностью протестированы, что приводит к чрезмерно высокой прибыли от продаж и нанесению ущерба долгосрочной репутации компании.

  • Продажа даже при незначительной прибыли или ее отсутствии просто для того, чтобы увеличить доход.

  • Участие в фиктивных сделках по выставлению счетов и удержанию для признания выручки по товарам, которые еще не были отправлены с территории продавца.

Следовательно, инвестору лучше сосредоточиться на других показателях, а не на сумме валового дохода, таких как чистые продажи, валовая прибыль, маржа вклада или чистая прибыль.

Использование валовой выручки в качестве метрики несколько более обосновано в обслуживающей организации, поскольку нет доходов от продаж, которые в противном случае могли бы создать существенную разницу между валовыми продажами и чистыми продажами.

Похожие термины

Валовая выручка также известна как валовые продажи.