Целевой доход | Целевая чистая прибыль

Целевой доход - это прибыль, которую менеджеры компании ожидают получить за определенный отчетный период. Это ключевая концепция корпоративной системы контроля, которая определяет корректирующие действия руководства. Этот термин используется в следующих ситуациях:

  • Бюджетирование . Менеджеры могут структурировать расходы бизнеса для достижения определенного целевого дохода. Это требует заблаговременного планирования уровней расходов посредством периодического бюджетного процесса. Целевая цифра дохода может основываться на множестве факторов, таких как желаемая норма прибыли на капитал, необходимый уровень денежных потоков или определенная сумма прибыли на акцию.
  • Планирование компенсации . Персонал отдела кадров может использовать целевые уровни дохода для определения целей по бонусам для руководителей высшего звена или в качестве основы для пула премий для всех сотрудников.
  • Отношения с инвесторами . Сотрудник по связям с инвесторами или главный финансовый директор, использующий постоянные рекомендации, чтобы держать инвестиционное сообщество в курсе целевого дохода, которого ожидает бизнес. Затем инвесторы используют эту информацию вместе с множеством другой информации о бизнесе, чтобы оценить, какой должна быть цена его акций.

Целевой доход может быть получен с помощью анализа затрат-объема-прибыли, который использует следующий расчет:

  1. Умножьте ожидаемое количество единиц, которые будут проданы, на их ожидаемую маржу вклада, чтобы получить общую маржу вклада за период.
  2. Вычтите общую сумму ожидаемых фиксированных затрат за период.
  3. Результат - целевой уровень дохода.

    Чрезмерная зависимость от концепции целевого дохода может иметь неблагоприятные последствия для бизнеса, поскольку менеджеры могут тратить слишком много времени на искажение результатов компании, чтобы достичь целевой суммы дохода, и недостаточно времени на то, чтобы сосредоточиться на улучшении операций бизнеса. Долгосрочные улучшения могут временно привести к снижению краткосрочной целевой прибыли, которое компенсируется долгосрочной прибыльностью.