Как рассчитать комиссию

Комиссия - это гонорар, который компания платит продавцу в обмен на его или ее услуги по содействию или завершению продажи. Расчет комиссии за продажу зависит от структуры соответствующего соглашения о комиссии. При расчетах обычно применяются следующие факторы:

  • Ставка комиссии . Это процентный или фиксированный платеж, связанный с определенной суммой продажи. Например, комиссия может составлять 6% от продаж или 30 долларов за каждую продажу.

  • Комиссионная основа . Комиссия обычно основана на общей сумме продажи, но она может основываться на других факторах, таких как валовая прибыль продукта или даже его чистая прибыль. Руководство может использовать комиссию, основанную на прибыли, когда есть существенные различия в прибыльности различных продуктов, и оно хочет стимулировать торговый персонал продавать наиболее прибыльные товары. В основе также могут лежать денежные средства, полученные от продажи, а не от первоначальной продажи; это чаще всего используется, когда компания хочет привлечь торговый персонал к взысканию просроченной дебиторской задолженности. Другой вариант - предложить специальную ставку комиссии за запасы, которые руководство хочет исключить из запасов, обычно до того, как запасы устареют.

  • Заменяет . При достижении определенной цели может применяться другая ставка комиссии. Например, ставка комиссии может составлять 2% от продаж, но задним числом изменяется до 4%, если продавец достигает определенной квартальной цели продаж.

  • Сплит . Если в продаже участвует более одного продавца, комиссия распределяется между ними. Также возможно, что менеджер региона продаж будет получать часть комиссионных от продавцов, работающих в этом регионе.

  • Отсрочка платежа . Комиссионные обычно выплачиваются на основе продаж за предыдущий месяц. Накопление информации для расчета комиссии может быть затруднительным, отсюда и задержки с оплатой.

Например, план комиссионных г-на Смита состоит в том, чтобы заработать 4% от всех продаж за вычетом любых возвращенных товаров. Если к концу квартала объем продаж достигнет 60 000 долларов, комиссия задним числом изменится на 5%. В первом квартале у него есть продажи на 61 500 долларов минус 500 долларов на возвращенные товары. Таким образом, расчет его комиссии за весь квартал составляет:

61 000 долларов США Чистый объем продаж x 5% Комиссия = 3 050 долларов США

Если комиссионные не подлежат выплате до конца отчетного периода, сумма комиссионных расходов включается в реверсивную запись журнала вместе с расчетной суммой налогов на фонд заработной платы. Этот подход используется только при бухгалтерском учете по методу начисления и обеспечивает учет расходов в том же периоде, что и операция продажи, по которой начисляется комиссия.