Определение вклада

Взнос - это сумма прибыли, остающаяся после вычета всех прямых затрат из выручки. Этот остаток представляет собой сумму, доступную для оплаты любых постоянных затрат, которые компания несет в течение отчетного периода. Любое превышение взноса над постоянными затратами равно полученной прибыли.

Прямые затраты - это любые затраты, которые напрямую зависят от доходов, например, стоимость материалов и комиссионных. Например, если выручка предприятия составляет 1000 долларов, а прямые затраты - 800 долларов, то у него остаточная сумма в 200 долларов может быть внесена в оплату постоянных затрат. Эта сумма в 200 долларов представляет собой взнос от операционной деятельности.

Концепция взносов обычно называется маржей взносов, которая представляет собой остаточную сумму, деленную на доходы. Проще оценить вклад на процентной основе, чтобы увидеть, есть ли изменения в соотношении взносов к доходам с течением времени.

Взносы следует рассчитывать по методу начисления, чтобы все затраты, связанные с доходами, признавались в том же периоде, что и выручка. В противном случае сумма признанных расходов может неправильно включать затраты, не относящиеся к доходам, или не включать затраты, которые должны быть связаны с доходами.

Концепция взносов полезна для определения минимально возможной цены, по которой следует оплачивать продукты и услуги, и при этом покрывать все постоянные затраты. Таким образом, подробные сведения о вкладе полезны в следующих ситуациях:

  • Ценообразование . Специальные ценовые предложения должны быть разработаны таким образом, чтобы приносить определенную сумму взноса; в противном случае компания, по сути, теряет деньги каждый раз, когда совершает продажу.

  • Капитальные вложения . Руководство может оценить, как расходы на основные средства влияют на сумму понесенных прямых затрат и как это влияет на прибыль. Например, затраты на робота могут снизить прямые затраты на рабочую силу, но увеличивают постоянные затраты.

  • Бюджетирование . Команда управления может использовать оценки продаж, прямых и постоянных затрат для прогнозирования уровней прибыли в будущих периодах.

Обычным результатом анализа вклада является более глубокое понимание количества единиц продукта, которые необходимо продать, чтобы поддержать постепенное увеличение постоянных затрат. Эти знания можно использовать для снижения фиксированных затрат или увеличения прибыли от продаж продукции, тем самым уточняя прибыль.