Как рассчитать маржу продаж

Маржа продаж - это сумма прибыли, полученной от продажи продукта или услуги. Он используется для анализа прибыли на уровне отдельной сделки продажи, а не для всего бизнеса. Анализируя рентабельность продаж, можно определить, какие продаваемые продукты являются наиболее (и наименее прибыльными). Чтобы рассчитать маржу продаж, вычтите все затраты, связанные с продажей, из чистой суммы дохода, полученного от продажи. Точные компоненты этого расчета зависят от типа бизнеса, но обычно включают следующие элементы:

+ Доход

- Скидки и надбавки

- Стоимость проданных товаров или услуг

- Комиссия продавца

= Маржа продаж

Чтобы рассчитать маржу продаж на процентной основе, разделите маржу, полученную в предыдущем расчете, на чистую сумму продаж.

Например, компания продает консалтинговые услуги за 100 000 долларов. В рамках сделки покупателю предоставляется скидка 10%. Компания несет 65 000 долларов на оплату труда в связи с соглашением. С продажи взимается комиссия 2%. Итоговый расчет маржи продаж:

+ $ 100 000 дохода

- Скидка 10,000 продаж

- 65000 трудозатрат

- 2000 комиссионных

= $ 23 000 Маржа продаж

Маржа продаж может быть рассчитана для отдельной сделки продажи или для группы продаж. Например, компания могла продавать программное обеспечение, обучение и поддержку по установке клиенту в качестве комплексной сделки. В этом случае наценка для всего пакета продажи является наиболее актуальной, поскольку продавец, возможно, не смог бы завершить продажу, если он не включил все компоненты в пакет.

Другой вариант расчета - расчет маржи продаж по продавцам. Это может быть полезно для определения уровня производительности продавца или для расчета различных комиссионных или бонусов.

Расчет маржи продаж - это только маржа среднего уровня; он не включает в себя различные накладные расходы и, следовательно, может приносить прибыль, не являющуюся показателем общего уровня прибыльности бизнеса. Чтобы получить более полное представление о прибыльности, необходимо рассчитать размер чистой прибыли.