Диверсификация продуктов

Диверсификация продукта - это практика расширения исходного рынка продукта. Эта стратегия используется для увеличения продаж, связанных с существующей линейкой продуктов, что особенно полезно для бизнеса, в котором наблюдается застой или снижение продаж. Есть несколько способов диверсификации продуктов, в том числе следующие:

  • Переупаковка . Способ представления продукта может быть изменен, чтобы сделать его доступным для другой аудитории. Например, бытовое чистящее средство можно переупаковывать и продавать как чистящее средство для автомобилей.

  • Переименование . Существующий продукт можно было бы переименовать, возможно, вместе с несколько иной упаковкой, и продавать в другой стране. Намерение состоит в том, чтобы оставаться верным первоначальному назначению продукта, но приспосабливать его к местной культуре.

  • Изменение размера . Товар может быть переупакован в другой размер или стандартное количество для продажи. Например, продукт, который обычно продается как единое целое, может быть упакован в количестве десяти штук, а затем продан через складской магазин.

  • Переоценка . Цена продукта может быть скорректирована вместе с другими улучшениями, чтобы перепозиционировать его для продажи через новый канал сбыта. Например, часовой механизм можно было бы вставить в платиновый корпус и продавать в ювелирных магазинах, а не в качестве спортивных часов.

  • Расширения бренда . Возможно, удастся расширить существующий бренд на низком или высоком уровне или заполнить пробел где-нибудь в середине линейки продуктов. Например, автомобильная компания решает построить спортивный автомобиль, который будет занимать верхнюю строчку в своей линейке продуктов.

  • Дополнительная информация о товарах . Возможно, можно будет продавать несколько версий одного и того же продукта, возможно, добавив дополнительные функции или предложив продукт в разных цветах. Например, смартфон может быть представлен в нескольких цветах.

Диверсификация продукта может быть дорогостоящей, особенно при ее широком запуске на новом рынке. Следовательно, может иметь смысл запустить на нескольких тестовых рынках, чтобы определить приемлемость для клиентов, прежде чем внедрять новую концепцию в более широком смысле.