Как рассчитать маржу

Маржа - это разница между продажами и расходами. Существует ряд значений маржи, которые могут быть рассчитаны на основе информации, содержащейся в отчете о прибылях и убытках, которые предоставляют пользователю информацию о различных аспектах деятельности организации. Маржа вклада и валовая прибыль исследуют различные аспекты сумм, полученных от продажи продуктов и услуг, до коммерческих и административных расходов. Операционная маржа исследует операционные результаты всего предприятия, в то время как маржа прибыли предназначена для выявления общих результатов бизнеса. Расчет этих наценок осуществляется следующим образом:

  • Маржа вклада . Расчет производится путем деления продаж за вычетом всех переменных расходов на объем продаж. В соответствии с этим подходом все фиксированные расходы переносятся ниже в отчете о прибылях и убытках, а комиссионные с продаж переносятся из расходов отдела продаж и помещаются в классификацию полностью переменных расходов. Эта маржа позволяет легче увидеть влияние переменных расходов на бизнес и размер вклада в постоянные расходы.

  • Валовая прибыль . Расчет производится за вычетом продажной стоимости проданных товаров, деленной на объем продаж. Он отличается от маржи вклада тем, что валовая маржа также включает фиксированные накладные расходы. Из-за наличия некоторых фиксированных затрат этот процент может несколько изменяться при изменении уровня продаж, что затрудняет определение реальной прибыли от продукта.

  • Операционная маржа . Расчет производится путем деления продаж за вычетом стоимости проданных товаров и операционных расходов на объем продаж. Эта маржа полезна для определения результатов бизнеса до финансирования затрат и доходов. Таким образом, он фокусируется на «реальных» результатах бизнеса.

  • Маржа прибыли . Расчет производится путем деления продаж за вычетом всех расходов на объем продаж. Это наиболее полная из всех формул маржи, поэтому сторонние наблюдатели за ней наиболее пристально следят при оценке эффективности бизнеса.

Эту маржу следует отслеживать по линии тренда. Поступая таким образом, можно легко обнаружить скачки и падения прибыли, получаемой бизнесом, и исследовать причины, по которым произошли эти изменения. Также полезно сравнить эту маржу с аналогичными расчетами для конкурентов. Подобные расследования являются ключевым методом управления для поддержания разумной прибыли в бизнесе.