Отношение денежного потока к продажам

Отношение денежного потока к продажам показывает способность бизнеса генерировать денежный поток пропорционально объему продаж. Он рассчитывается путем деления операционных денежных потоков на чистую выручку. В идеале соотношение должно оставаться примерно таким же, как и при росте продаж. Если соотношение снижается, это может указывать на ряд проблем, таких как:

  • Фирма стремится к дополнительным продажам, которые приносят меньшую сумму денежных средств.
  • Фирма предлагает дополнительным клиентам более длительные сроки оплаты, так что денежные средства связаны с дебиторской задолженностью.
  • Фирма должна инвестировать в дополнительные накладные расходы по мере увеличения продаж, тем самым снижая темпы роста денежного потока.

Все эти проблемы могут указывать на то, что бизнес увеличивает объем продаж за счет снижения денежных потоков.