Планирование прибыли

Планирование прибыли - это набор действий, предпринимаемых для достижения заданного уровня прибыли. Эти действия включают разработку взаимосвязанного набора бюджетов, которые объединяются в основной бюджет. Команда менеджеров корректирует информацию в этом наборе бюджетов, чтобы получить комбинацию действий, необходимую для достижения целевого уровня прибыли. Процесс планирования может включать значительный объем анализа «что, если», чтобы увидеть, что происходит с прогнозируемой прибылью в различных сценариях.

При правильном обращении и с упором на реалистичные оценки планирование прибыли может точно определить те конкретные действия, которые необходимо предпринять для достижения цели по прибыли. Например:

  • Увеличить инвестиции в разработку новых продуктов, чтобы увеличить продажи новых продуктов.

  • Расширять регионы, в которых продаются существующие товары

  • Целевые области снижения продаж, в которых имеет смысл исключить продукты или сократить расходы

  • Принять меры для снижения рисков, которые в противном случае могут привести к необычно большим убыткам.

  • Устранение узких мест для увеличения производственной мощности бизнеса

План может привести к возникновению операционных и финансовых проблем, которые необходимо решить. Например, может потребоваться увеличить численность персонала в определенных областях, что, в свою очередь, потребует больше офисных площадей и компьютерного оборудования. Кроме того, для расширения бизнеса может потребоваться дополнительное финансирование в форме долга или капитала.

Планирование прибыли эффективно только в том случае, если управленческая команда выполняет пункты, указанные в плане. Слишком часто планирование прибыли - это просто ежегодное мероприятие, в котором руководство участвует, но не выполняет его. Кроме того, планирование прибыли необходимо пересматривать всякий раз, когда происходит значительное изменение условий ведения бизнеса, которое делает недействительными результаты старого плана. В противном случае руководство продолжит следовать старым директивам, которые не имеют отношения к новой среде.