Банковское дело на среднем рынке

Банковское обслуживание среднего уровня - это концепция предоставления инвестиционных банковских услуг компаниям с доходом в диапазоне от 50 миллионов до 1 миллиарда долларов. Средний размер этих клиентов вынуждает банкиров специализироваться в определенных областях, где они предпочитают занимать безопасное рыночное пространство. Предлагаемые услуги аналогичны тем, которые предоставляются более крупным клиентам, в том числе:

  • Консультационные услуги по приобретению

  • Бизнес кредиты

  • Лизинг оборудования

  • Облигации промышленных доходов

  • Инвестиционные услуги

  • Планирование передачи преемственности

  • Не облагаемые налогом облигации

  • Управление благосостоянием

Инвестиционные банки, работающие на этом рынке, могут специализироваться в определенных отраслях, в которых они нанимают группу высококвалифицированных специалистов. Например, банкир может принимать бизнес только от клиентов, работающих в сфере высоких технологий, природных ресурсов или здравоохранения. Банкир может сфокусироваться на региональном уровне, так что его клиентская база сосредоточена, например, на компаниях, занимающихся добычей природных ресурсов, расположенных в районе Скалистых гор, или, возможно, биотехнологических компаниях, расположенных недалеко от Сан-Франциско. Банкир среднего размера, вероятно, будет иметь офисы более чем в одном городе, но не имеет обширной международной практики, охватывающей многие страны.

Клиенты на среднем рынке - это не просто корпорации. Они также могут быть некоммерческими организациями или государственными организациями.

Учитывая широкий диапазон размеров клиентов, с которыми инвестиционный банк может иметь дело на среднем рынке, очевидно, что каждый банк будет внимательно оценивать каждого потенциального клиента, чтобы увидеть, может ли клиент предоставить достаточные текущие или будущие сборы, чтобы гарантировать долгосрочные отношения. . Например, банкир среднего размера обычно может не соглашаться с бизнесом компании с выручкой всего 50 миллионов долларов, но может быть более склонен к этому, если она находится в быстрорастущем сегменте рынка, с которым банкир хочет иметь дело. с, и который имеет хорошие перспективы для будущих доходов.

Таким образом, банкинг для среднего бизнеса обслуживает большое количество потенциальных клиентов с помощью широкого спектра услуг, но, как правило, фокусируется на конкретных областях знаний, будь то размер клиента, отрасль или местоположение.