Анализ тенденций продаж

Анализ тенденций продаж - это анализ результатов прошлой выручки для выявления закономерностей. Анализ тенденций продаж - это полезный метод составления бюджета и финансового анализа, который может указать на начало изменений в темпах роста доходов бизнеса в ближайшем будущем. Редко бывает достаточно просто построить график общих продаж бизнеса на линии тренда и ожидать от него какой-либо важной информации. Большинство организаций продают множество продуктов различным клиентам и во многих регионах, что означает, что продажи можно разбить на несколько подгрупп, а затем проанализировать по линии тренда. Вот несколько примеров:

  • Продажи по продуктам . Этот анализ может выявить, какие продажи продуктов движутся по траектории резкого роста, а какие замедляются или падают.
  • Продажи по регионам . Принято видеть, что темпы роста продаж в зрелом регионе начинают снижаться, а затем со временем устанавливаются в относительно узком диапазоне. Тенденция продаж для нового региона в значительной степени зависит от развития системы распределения, розничных магазинов и / или региональных продаж.
  • Продажи по заказчику . Эта информация обычно отображается только для крупнейших клиентов, чтобы привлечь внимание продавцов. Когда происходит внезапное падение или выравнивание продаж для клиента, торговый персонал должен немедленно расследовать, есть ли проблемы во взаимоотношениях компании с покупателем.
  • Продажи по каналам . Анализ тенденций продаж по каналам часто выявляет первоначальный всплеск продаж по мере максимального использования канала, после чего темпы роста продаж значительно стабилизируются.
  • Продажа по договору . Можно изучить тенденцию продаж по контрактам, но прогнозирование, основанное на прошлых результатах в этой области, весьма сомнительно. Весьма вероятно, что продажи прекратятся, как только будет выставлен счет на профинансированную сумму контракта, без предупреждения при простом просмотре данных линии тренда.

Линии тренда могут быть построены вперед во времени на основе исторических данных линии тренда, но уровни продаж, обозначенные этими линиями, могут быть совершенно неверными, поскольку они основаны на продолжении исторических тенденций в будущем. Предыдущий анализ тенденций продаж на более детальном уровне дает более точные прогнозы, поскольку этот анализ может выявить ряд различных тенденций.